创造更美好的旅行生活方式，专访ITO创始人——陈曦先生

ITO作(zuò)為(wèi)國(guó)内旅行箱行业最早的独立设计品牌，凭借极具(jù)辨识度的产(chǎn)品风格和独树一帜的品牌形象积累了一大批年轻且有(yǒu)实力的消费者，作(zuò)為(wèi)旅安(ān)^®在中(zhōng)國(guó)最早的合作(zuò)品牌之一，ITO已经走过了第一个十年，对此，我们特地采访了ITO创始人——陈曦先生，聊一聊ITO成功背后的秘密。

独立、原创是ITO的品牌基因

ITO作(zuò)為(wèi)國(guó)内最早的独立设计旅行用(yòng)品品牌，从2007年成立至今已经有(yǒu)10个年头。当初是如何决定走独立设计品牌这一路線(xiàn)？ITO的产(chǎn)品基因的核心是什么？

“我们认為(wèi)旅行是一件美好的事情，我们想要创造更美好的旅行生活方式，于是有(yǒu)了ITO这个独立设计师品牌，I就是independent独立、T就是travel旅行、O就是original原创，这就是我们的品牌基因。”陈曦先生回答(dá)道。

设计感与商(shāng)业化的完美平衡是可(kě)以实现的

陈曦先生认為(wèi)：“并没有(yǒu)极為(wèi)对立的冲突，我们的产(chǎn)品有(yǒu)一个很(hěn)突出的特点，就是设计感外观和实用(yòng)性都很(hěn)强，比如GINKGO系列，外观简洁色彩舒适，很(hěn)多(duō)人第一眼看到这个箱子就觉得好看，同时GINKGO系列的圆锁和BENTO收纳系统又(yòu)因為(wèi)人性化实用(yòng)的设计获得了红点设计奖，可(kě)以从我们产(chǎn)品的平衡性看出我们品牌对设计感与商(shāng)业化的平衡”。

GINKGO系列旅行箱两个圆形旋锁设计让人印象深刻，带来如同转动收音机的音量旋钮一般的独特产(chǎn)品體(tǐ)验。另外，两颗圆锁与中(zhōng)间的提手刚好是一张笑脸的模样，巧妙地撞脸大白，也因此被很(hěn)多(duō)粉丝称為(wèi)“大白旅行箱”。

PEBBLE™圆形旋锁

BENTO™收纳系统

产(chǎn)品的设计与研发一直是ITO的强项，也多(duō)次引领了行业的潮流。ITO的产(chǎn)品设计师是如何寻找设计灵感，并与开发人员一起实现的呢(ne)？

陈曦先生说道，“有(yǒu)句老话叫做“艺术源于生活高于生活”，我们设计也是一样的，从旅行生活中(zhōng)的方方面面获得灵感，比如PISTACHIO系列的拉杆按钮设计在把手下方，就是因為(wèi)曾经旅行途中(zhōng)使用(yòng)按钮在把手上方特别不方便，我们设计师获得灵感后会设计出初稿，再和开发人员一起完善，和工(gōng)厂打样、测试，最终才会批量生产(chǎn)上市”。

供应商(shāng)的研发和创新(xīn)能(néng)力一直是我们面临的挑战

创新(xīn)的设计理(lǐ)念往往对开发和供应商(shāng)意味着更大的挑战，而ITO是如何挑选合适的行李箱制造商(shāng)以及锁具(jù)配件供应商(shāng)？

“挑选高质(zhì)量供应商(shāng)，比如我们的滚轮是与德(dé)國(guó)老厂PEROMA合作(zuò)研发的，拉链是和日本YKK長(cháng)期合作(zuò)的，旅行箱虽然是一件损耗品，但考虑它的使用(yòng)寿命比较長(cháng)，所以我们一定要选择高质(zhì)量的供应商(shāng)”。

陈曦先生继续说道，“在挑选配件上，我们会选择有(yǒu)一定技(jì )术研发能(néng)力及创新(xīn)精(jīng)神同时对知识产(chǎn)权保护重视的供应商(shāng)进行合作(zuò)。目前最大的问题是有(yǒu)些新(xīn)的创意供应商(shāng)无法实现，而是用(yòng)惯性思维进行思考。再一个，我觉得锁厂和箱包厂应该投入更多(duō)的研发力量，以支持新(xīn)产(chǎn)品的开发，打破传统的思维，以适应更快的市场变化。同时应该更加注重知识产(chǎn)权保护”。

ITO的锁具(jù)一直很(hěn)有(yǒu)特色，那么对ITO来说，锁具(jù)设计对旅行箱整體(tǐ)设计来说有(yǒu)多(duō)重要？

“锁具(jù)作(zuò)為(wèi)旅行箱的一个重要组成部分(fēn)，同时也是一个关系外观的配件，它和旅行箱的整體(tǐ)风格的配合非常重要，一个合适的锁具(jù)会直接影响整體(tǐ)旅行箱设计风格的统一性及一致性”。

ITO 并非简单地将購(gòu)买的现成配件组装(zhuāng)，而是选用(yòng)了定制配件，当然，随之产(chǎn)品成本也将更高。ITO的PISTACHIO系列就是一款没有(yǒu)拉链的拉链箱，该系列用(yòng)个翻盖密码锁就解决了拉链头乱甩、又(yòu)丑又(yòu)碍事的问题，拉链头被安(ān)放在了名(míng)為(wèi)PEBBLE的翻盖密码锁里，不仅能(néng)防止拉链头剐蹭，还能(néng)保证旅行箱设计的整體(tǐ)性。

PEBBLE翻盖密码锁

在锁具(jù)行业的创新(xīn)方面，陈曦先生表达了对旅安(ān)TSA008锁芯以及智能(néng)锁的高度兴趣，作(zuò)為(wèi)旅安(ān)多(duō)年来的合作(zuò)伙伴，ITO一直坚持采用(yòng)高品质(zhì)的旅安(ān)“红钻”锁用(yòng)于旅行箱产(chǎn)品，从而让每一位消费者在做飞机旅行时能(néng)够享受“无损安(ān)检”的安(ān)心与便利，帮助他(tā)们充分(fēn)感受旅行的美好。

让品牌营销不局限于产(chǎn)品，

从旅行出发，让品牌形象更加深入人心

品牌营销是所有(yǒu)品牌的必修课，ITO品牌重视跨界合作(zuò)，无论是大IP，还是影视剧，是什么动力驱使品牌要走跨界合作(zuò)这一方式呢(ne)？

“跨界合作(zuò)是很(hěn)多(duō)品牌热衷的事情，一个IP拥有(yǒu)的流量是非常可(kě)观的，但我们更看重的是一个IP所拥有(yǒu)的生机与活力，它有(yǒu)自己的内涵、有(yǒu)很(hěn)大的创造潜力、有(yǒu)很(hěn)强的衍生能(néng)力，同时又(yòu)可(kě)以用(yòng)IP自己的内涵返哺一个品牌，让这个品牌焕发出不一样的活力。比如ITO之前一直给人们认為(wèi)是文(wén)艺范、精(jīng)致优雅的概念，但我们今年和侏罗纪这个IP合作(zuò)，就让我们的品牌又(yòu)增添了一丝冒险精(jīng)神，让我们的品牌系列更加丰富”。

ITO X侏罗纪跨界款

ITO作(zuò)為(wèi)行李箱行业标志(zhì)性品牌，在品牌营销方面一直富有(yǒu)创新(xīn)精(jīng)神，ITO是如何看待品牌营销对于行李箱行业的重要性？

“品牌营销最基础的是卖货，这一点我们已经做到了，2018年双十一我们在線(xiàn)上就达到了2000万的销售额。我们现在所做的营销，是要帮助消费者建立一个舒适又(yòu)时髦的旅行生活方式的概念与习惯，比如我们会和「ONE·一个」工(gōng)作(zuò)室合作(zuò)，会做旅行箱線(xiàn)下展览，让营销不止局限于产(chǎn)品，从旅行生活方式出发，让品牌形象更加深入人心”。

当下“國(guó)潮崛起”是本土设计品牌的机遇

近年来随着國(guó)内消费者对于产(chǎn)品升级的需求持续增長(cháng)，同时伴随的“國(guó)潮崛起”对于主打品质(zhì)的國(guó)内品牌来讲无疑是一个很(hěn)好的机遇，ITO品牌是如何看待这个机遇呢(ne)？

陈曦先生认為(wèi)，“國(guó)潮崛起是一件很(hěn)好的事情，让本土设计师可(kě)以更有(yǒu)动力為(wèi)中(zhōng)國(guó)设计做贡献。消费者对与品质(zhì)生活的需求的增長(cháng)，对于ITO这样追求品质(zhì)与设计的品牌来讲是一个非常好的机遇。通过树立一个美好旅行生活方式的品牌概念，让消费者了解什么才是舒适又(yòu)时髦的旅行，并运用(yòng)互联网社交媒體(tǐ)等一系列传播策略，比如我们和好莱坞IP合作(zuò)，在热播剧做植入，与明星进行合作(zuò)等”，让更多(duō)的消费者了解我们品牌。

面对未来蓬勃发展的中(zhōng)國(guó)旅行用(yòng)品市场，ITO对未来中(zhōng)國(guó)旅行用(yòng)品市场有(yǒu)哪些看法？在未来的3～5年有(yǒu)哪些展望或计划呢(ne)？

“未来的中(zhōng)國(guó)旅行用(yòng)品市场会越来越细化，比如收纳袋、出行颈枕头、手机防水袋等等，甚至是脸基尼，都是旅行用(yòng)品市场的一部分(fēn)。我们的产(chǎn)品已经不仅仅是旅行箱了，还有(yǒu)背包、收纳袋、眼罩等，未来3～5年，我们将完成品牌升级——在设计高品质(zhì)旅行箱的同时，不断开发更多(duō)的旅行配套产(chǎn)品，将ITO打造成一个传达时尚与美好旅行生活方式品牌”。

继完成的 A 轮融资后， ITO 已经开放新(xīn)一轮融资，将用(yòng)于品类拓展、发展線(xiàn)下渠道等。ITO将描绘出怎样的未来商(shāng)业版图？让我们拭目以待。

【转自旅安(ān)红钻公(gōng)众号】